Sectores / Energía

Captación que no depende
del comparador.

Un sistema integral de captación energética para comercializadoras, instaladores y proyectos de autoconsumo. Cuatro fases conectadas: generación, transporte, distribución y medición. Aplicado al marketing, igual que en la red eléctrica: si una falla, el resto no llega al cliente.

No vendemos impulso.
Vendemos confianza.

6-9 meses

es el ciclo medio entre el primer contacto digital y la firma de un cliente energético. No se gana con tácticas sueltas: se gana con un sistema que acompaña todo el proceso.

Referencia

Cuentas energía B2C/B2B · Esconzeta 2024–2026

Qué entendemos por marketing energético

En energía, el cliente compara tres ofertas en 48 horas o tarda seis meses estudiando autoconsumo. Regulación CNMC cambiante, tarifas opacas, comparadores que chupan margen y una confianza social minada tras años de llamadas agresivas. Nuestro trabajo es que tu marca aparezca antes que el comparador y se quede después de la primera factura.

Lo que hacemos diferente

Atamos cada euro al CUPS contratado, no al formulario enviado.

Dolores reales del sector

Si alguna de estas te suena, seguimos.

No son hipótesis de manual. Son los seis problemas que más nos cuentan las comercializadoras e instaladores que llegan a Esconzeta.

01

Kelisto y Selectra deciden tu coste por alta.

Si el comparador sube la puja, sube tu CAC. Si cambia de criterio, desapareces del ranking. Tu crecimiento no lo controlas tú: lo controla un tercero que también vende a tu competencia.

02

El lead llega quemado de call-center.

El consumidor medio ya ha recibido cuatro llamadas esta semana ofreciéndole luz y gas. Entra a tu formulario con el escudo puesto. Si tu copy y tu llamada suenan a lo mismo de siempre, se cae antes de firmar.

03

Das de alta un CUPS hoy y lo pierdes en seis meses.

El cliente llega por oferta, se va por oferta. Pagas adquisición de un alta que no llega a amortizarse. Sin trabajo de retención, onboarding y comunicación post-alta, el pozo no se llena nunca.

04

El lead solar compara 3-9 meses antes de firmar.

Autoconsumo residencial o industrial no es una compra de impulso. Piden tres presupuestos, revisan subvenciones, hablan con vecinos. Si no hay nurturing que mantenga la conversación, firman con el último que llamó.

05

La CNMC tira tus campañas sin avisar.

Comparativas prohibidas, precio con y sin impuestos, condicionado obligatorio, cláusulas de permanencia. Una landing que ayer convertía hoy es una sanción. Hay que redactar con la normativa en la otra pantalla.

06

Cada alta cuesta más que el margen del primer año.

Subastas saturadas, pujas que solo suben, comisiones a red comercial, coste del comparador, coste de contact center. Cuando sumas todo, el alta no es rentable si el cliente se va antes de 18 meses.

Cómo lo abordamos

No te vendemos tráfico. Te atamos al CUPS contratado.

Cada cuenta energética arranca igual: primero entendemos por dónde entra el alta, qué hace el call-center con ella y a qué velocidad se cae. Sin diagnóstico, cualquier táctica es apuesta.

01

Diagnóstico de canal y churn

Origen real de altas (comparador, buscador, referidos, call-center), CAC por canal, tasa de baja a 6 y 12 meses y margen por tarifa. Si pagas caro a Kelisto, lo vemos. Si pierdes al tercer mes, también.

02

Posicionamiento fuera del comparador

SEO propio para "tarifa de luz", "autoconsumo [provincia]", "comunidad energética" y long-tail de instalador. Captamos al cliente antes de que llegue a Kelisto, con tu marca liderando la decisión.

03

Campañas por tarifa y potencia

Google y Meta Ads por tramo de potencia, región, PVPC vs mercado libre, residencial vs pyme. Landings específicas, sin canibalización entre campañas ni pujas ardiendo en tráfico genérico.

04

Tracking al CUPS contratado

Integramos formulario, call-center, CRM y facturación. Cada CUPS firmado vuelve a la campaña que lo generó, con margen y churn asociados. Optimizas a alta rentable, no a formulario enviado.

Antes de pagar otra puja

30 minutos contigo y diseñamos el sistema completo: de la primera búsqueda al CUPS contratado.

Hablemos →

El sistema · Captación energética integral

Un sistema con cuatro fases. Las mismas que mueven la electricidad, aplicadas a tu pipeline.

En la red eléctrica, sin generación no hay nada que mover; sin transporte no llega; sin distribución no entra al cliente; sin medición no sabes qué pasa. En tu marketing energético, exactamente igual. Las cuatro fases trabajan como una sola: si te falta una, las otras tres giran a medio gas o a ciegas.

01Generaciónde dónde sale el tráfico cualificadoSEO comercializadoras & instaladores

Aparecer antes que el comparador en cada búsqueda relevante.

Arquitectura por tarifa (PVPC, TUR, fija, indexada), por potencia y por provincia. Páginas de producto, comparativas legales, guías de bono social y comunidad energética. Captura tráfico cualificado en el momento de máxima intención y lo pasa a Distribución, para que el nurturing arranque con contexto y no en frío.

  • −Arquitectura por tarifa y potencia
  • −SEO local de instalador por provincia
  • −Etiquetas técnicas conformes a CNMC
  • −Páginas para "subvención autoconsumo"
02Transportecómo el tráfico llega a la decisiónGoogle & Meta Ads sectoriales

Pagar tráfico solo cuando se nota en CUPS, no en formularios.

Cuenta de Google Ads separada por residencial y pyme, PVPC y mercado libre, autoconsumo y suministro. Audiencias en Meta segmentadas por intención real (hogar con placas, vivienda unifamiliar, alquiler). Búsquedas excluidas que cortan el sangrado de presupuesto. Las pujas se ajustan con el dato de CUPS firmado que devuelve Medición: no quemas dinero en leads que parecen buenos y no convierten.

  • −Cuentas separadas por tarifa y potencia
  • −Audiencias por intención de autoconsumo
  • −Textos conformes a normativa CNMC
  • −Pujas según valor real del alta
03Distribucióncómo entra al cliente final y se quedaNurturing autoconsumo & onboarding

Acompañar al cliente los 6-9 meses que decide, y los 18 después.

Secuencias automáticas por fase del cliente: primera consulta, comparativa de presupuestos, dudas de subvenciones, compensación de excedentes, instalador homologado. Y tras el alta: bienvenida con factura clara, alertas de consumo, fidelización antes del primer pico de baja. Recibe los leads de Generación y Transporte, los convierte en CUPS firmado y avisa a Medición cada vez que un alta se materializa.

  • −Secuencias de 3 a 9 meses para leads solares
  • −Bienvenida tras el alta el primer trimestre
  • −Reseñas en Google y Trustpilot automáticas
  • −Aviso temprano antes de que se vaya
04Mediciónqué pasó realmente y qué calibrarAtribución a CUPS contratado

Cerrar el bucle del sistema. Sin esto, los otros tres giran a ciegas.

Medición que no se rompe con bloqueadores ni leyes de cookies, conexión con tu CRM y tu sistema de facturación, atribución que reparte el mérito entre cada acción. Cada CUPS firmado vuelve a la campaña que lo generó (Transporte) y al canal que lo descubrió (Generación). Informe mensual donde aparece la palabra CUPS, no "sesiones" ni "leads". El motor se autoajusta solo cuando las cuatro fases están conectadas.

  • −Medición que no se rompe con bloqueadores
  • −Devuelve cada alta firmada a Google y Meta
  • −CRM y sistema de facturación conectados
  • −Informe mensual de CUPS y margen

Lo que no vas a encontrar

Qué NO hacemos.

En energía es más fácil prometer altas baratas que sostener margen. Estos son los límites que nos permiten trabajar con criterio sectorial, no con manual de retail.

  • ×

    No compramos leads a comparadores — ni revendemos bases compradas. El alta sale de tu canal propio o no sale. Esa es la única forma de bajar el CAC en serio, no de maquillarlo.

  • ×

    Ni te prometemos altas en 30 días sin churn — volumen rápido y permanencia larga rara vez van juntos en energía. Si quieres altas que aguanten 18 meses, hay un trabajo de onboarding y retención que no se hace a la vez que se enciende un Google Ads.

  • ×

    Ni redactamos copy fuera de la guía CNMC — comparativas engañosas, precios "hasta un X% menos" sin condicionado, o testimonios sin consentimiento. Preferimos una landing menos agresiva que una sanción que te congele la cuenta.

  • ×

    Ni tocamos solo formulario y olvidamos el CUPS — sin tracking server-side al alta firmada, optimizar a formulario es regalar dinero a Google. Si el sistema no llega al CUPS, lo construimos antes de gastar el primer euro.

  • ×

    Ni atamos con permanencias — web, dominio, cuentas, repositorio y accesos son tuyos desde el día uno. Mes a mes. Si no aportamos pipeline medible, te vas.

  • ×

    Ni inventamos casos de éxito — cuentas reales con datos reales, contratos reales y atribución trazable antes de que firmes nada.

Números reales

Lo que mueve un sistema energético bien hecho.

−38%

CAC de comercializadora

Tras 9 meses migrando dependencia de Kelisto y Selectra hacia canal propio (SEO + Google + Meta) con tracking al CUPS.

+2.4×

LTV/CAC en suministro

Tras montar onboarding post-alta y retención pre-baja. La misma inversión, alta media que aguanta 18+ meses.

9/10

Altas trazables al CUPS

Trazables a campaña, creatividad y keyword con server-side e integración a facturación. Pujas optimizadas a margen real.

Cifras promedio de cuentas energéticas (comercializadoras regionales e instaladores solares) gestionadas por Esconzeta en 2025-2026. Resultados sujetos a tarifa, geografía y madurez digital.

Sectores

¿Y esto es para mi negocio?.

Depende de lo que quieras construir.

Trabajamos con negocios que ya no quieren improvisar. Que buscan dirección, no solo ejecución.

EDP
Eleia Energía
Flame Analytics
Fotocasa
Santillana
Viacore
ULMA
Esnova
Ferrovial
Helvetia
ITC
Neodoc

Un objetivo común:
que cada decisión cuente.

Preguntas frecuentes del sector

Lo que nos preguntan.

¿Qué hace Esconzeta para comercializadoras energéticas e instaladores fotovoltaicos?

Esconzeta es una agencia española de marketing digital especializada en comercializadoras eléctricas, instaladores fotovoltaicos y proyectos de autoconsumo industrial y residencial. Diseña y opera un sistema integral de captación energética en cuatro fases: Generación (SEO técnico para tarifa de luz, autoconsumo y comunidad energética), Transporte (Google y Meta Ads sectoriales por potencia y región), Distribución (nurturing solar 6-9 meses y onboarding post-alta) y Medición (atribución a CUPS firmado con tracking server-side y CRM). El objetivo: bajar la dependencia de Kelisto y Selectra construyendo canal propio con coste por alta defendible.

¿Cuánto tarda una comercializadora en dejar de depender de Kelisto y Selectra?

No se apaga de un día para otro. En 3-4 meses ya deberías estar bajando la dependencia al 50-60% con SEO propio, Google Ads bien montado y contenido que captura long-tail. A los 9-12 meses, el canal propio suele superar en volumen y rentabilidad al comparador. La clave es empezar hoy: cada trimestre que pases dependiendo del comparador hace más caro salir.

¿Cómo se atribuye un alta de energía al canal digital hasta el CUPS firmado?

Sí. Integramos formulario, call-center y sistema de alta (CRM, software de contratación o ERP) para que cada CUPS firmado vuelva a la campaña, creatividad y keyword que lo generó. Eso implica tracking server-side, offline conversions y un trabajo técnico de 2-4 semanas al inicio. Sin eso, optimizas a formulario enviado, no a cliente firmado: y en este sector es donde se escapa el margen.

¿Cómo redactar landings y anuncios de energía conforme a la normativa CNMC?

Sí. Redactamos con la guía de buenas prácticas de la CNMC y el condicionado legal delante: precios con y sin impuestos, mención clara a TUR y mercado libre, sin comparativas engañosas, permanencia visible, derecho de desistimiento. Validamos con tu equipo legal antes de publicar. Preferimos una landing menos agresiva que convierta un 30% menos a una sanción que congele tu cuenta publicitaria semanas.

¿Cómo gestiona una comercializadora energética la reputación online y las reseñas?

Sí. Sistema de captación tras alta satisfactoria (email + SMS), respuesta pública con protocolo, monitorización de foros (ForoCoches, Reddit, OCU) y planes de recuperación cuando una campaña agresiva te deja por debajo de 3,5 estrellas. En energía, la reputación online convierte más que el precio: no se delega a "el community manager".

¿Funciona el marketing digital para instaladores solares pequeños?

Sí. Trabajamos mejor con empresas con producto y foco que con grandes holdings. Comercializadoras regionales, cooperativas eléctricas e instaladores homologados son clientes ideales: tienen clientes reales que recomendar, pueden moverse rápido y el contenido local les funciona mucho mejor que a un operador nacional genérico. El tamaño no es la barrera: la ambición sí.

¿Esconzeta trabaja con grandes comercializadoras como Iberdrola, Endesa o Naturgy?

Las grandes (Iberdrola, Endesa, Naturgy, Repsol, TotalEnergies) tienen departamentos internos con estructuras propias: no te aportamos lo mismo que en una regional. Donde movemos ROI en serio es con comercializadoras regionales, cooperativas, comunidades energéticas e instaladores: tu tamaño te permite ser más relevante localmente que cualquier operador nacional.

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