Benchmark de precios de agencias de marketing B2B en España 2026.
Rangos de fees reales, precios por servicio, ratios presupuesto-facturación y tiempos de resultado. Datos anonimizados de más de 60 propuestas comerciales recopiladas entre septiembre 2025 y abril 2026.
- 60+
- Propuestas analizadas
- 34
- Agencias observadas
- 2025-09 – 2026-04
- Ventanas temporales
- 7
- Sectores B2B
Resumen ejecutivo
- El fee medio de una agencia boutique B2B en España es 1.500 – 4.500 €/mes.
- El rango de mercado completo va de 300 €/mes (freelance) a 45.000 €/mes (enterprise).
- Una pyme B2B invierte el 5 – 12 % de su facturación en marketing según tamaño.
- El 68 % de propuestas analizadas incluían permanencia mínima de 6 meses; no es obligatorio y se puede negociar.
- Los fees puros sobre inversión publicitaria oscilan entre 10 % y 20 %, con tope fijo habitual.
- SEO serio empieza a dar ROI entre el mes 6 y 12; no antes.
Rangos de fees mensuales por tipo de agencia
| Tipo | Fee mensual | Horas aprox. | Perfil | Ajuste |
|---|---|---|---|---|
| Freelance / microagencia | 300 – 900 €/mes | 10 – 25 h/mes | Solopreneur o equipo de 1-3 personas. Canales individuales (solo SEO, o solo ads). | Pymes con facturación <500 k€, presupuesto limitado, fase de validación de canales. |
| Agencia boutique B2B | 1.500 – 4.500 €/mes | 40 – 120 h/mes | Equipo 5-15 personas. Stack integrado (SEO + contenidos + ads + analítica). | Pymes B2B 500 k€ – 10 M€, ciclos de venta largos, necesidad de estrategia ejecutiva. |
| Agencia mid-market nacional | 5.000 – 12.000 €/mes | 150 – 350 h/mes | Equipo 20-80 personas. Cobertura multi-canal + account senior asignado. | Empresas 10-50 M€ facturación, con departamento de marketing interno que necesita refuerzo. |
| Agencia enterprise | 12.000 – 45.000 €/mes | 400+ h/mes | Agencias con 80+ personas, oficinas en Madrid/Barcelona, clientes IBEX. | Empresas >50 M€ con necesidades multi-país, programmatic, brand + performance. |
Precios medios por servicio individual
| Servicio | Rango de precios (España 2026) |
|---|---|
| Auditoría SEO técnica (one-shot) | 1.200 – 4.500 € |
| SEO mensual (contenidos + links) | 900 – 4.000 €/mes |
| Google Ads (fee gestión) | 400 – 1.500 €/mes o 10-18 % sobre inversión |
| LinkedIn Ads (fee gestión) | 500 – 1.800 €/mes o 12-20 % sobre inversión |
| Meta Ads (fee gestión) | 400 – 1.400 €/mes o 10-18 % sobre inversión |
| Content marketing (4-8 posts/mes) | 900 – 3.200 €/mes |
| LinkedIn orgánico (marca personal directivo) | 600 – 2.400 €/mes por perfil |
| Newsletter B2B mensual | 300 – 900 €/mes |
| Landing page + CRO | 1.500 – 6.500 € por proyecto |
| Web corporativa B2B | 5.000 – 25.000 € por proyecto |
| Dashboard de reporting (GA4 + GSC + Ads) | 400 – 1.500 €/mes |
| CMO externo / fractional | 2.500 – 8.000 €/mes (20-40 % jornada) |
Rangos netos, IVA no incluido. Muestra: propuestas comerciales reales y tarifarios públicos recopilados por Esconzeta entre septiembre 2025 y abril 2026.
Ratio presupuesto marketing / facturación por tamaño
| Tamaño de empresa | Ratio sobre facturación | Notas |
|---|---|---|
| Pyme B2B < 1 M€ facturación | 7 – 12 % de facturación | Captación básica. Prioridad: un canal sólido + marca mínima. |
| Pyme 1 – 5 M€ | 5 – 9 % de facturación | Mix de 2-3 canales + inbound + automatización ligera. |
| 5 – 20 M€ | 4 – 7 % de facturación | Equipo interno + agencia especialista. SLA con ventas. |
| > 20 M€ | 3 – 6 % de facturación | Departamento interno estable + agencias verticales por canal. |
Metodología
Los datos recogen 60+ propuestas comerciales presentadas a pymes españolas entre septiembre de 2025 y abril de 2026, pertenecientes a 34 agencias distintas de tamaño y localización variada. Todas las cifras están anonimizadas: ninguna empresa ni contraparte aparece identificada.
Cada propuesta fue normalizada por hora-persona senior equivalente y por canal incluido. Los valores publicados son rangos intercuartílicos (P25-P75)para minimizar el sesgo de outliers (megacampañas multimercado o micro-contratos puntuales).
Los ratios presupuesto-facturación cruzan las propuestas con los tramos de facturación declarados por los clientes receptores (banda, no cifra exacta). Fuentes complementarias: tarifarios públicos de agencias miembros de Sortlist, Clutch y la AEACP, y encuesta informal a 12 directores de marketing B2B.
Limitaciones: muestra no probabilística, sesgada hacia agencias visibles online y hacia pymes en proceso activo de selección. Las cifras reflejan precios ofertados, no siempre precios finalmente pactados.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el precio medio de una agencia de marketing B2B en España en 2026?+
El rango más frecuente entre agencias boutique especializadas en B2B es 1.500 – 4.500 €/mes. Las microagencias y freelances se sitúan entre 300 y 900 €/mes; las agencias mid-market entre 5.000 y 12.000 €/mes; las enterprise desde 12.000 €/mes en adelante. Cifras basadas en propuestas comerciales reales recopiladas durante 2025-2026.
¿Qué porcentaje de la facturación debe dedicar una pyme B2B a marketing?+
Entre el 5 % y el 12 % según fase: 7-12 % para empresas menores de 1 M€ en fase de validación, 5-9 % en el tramo 1-5 M€, 4-7 % entre 5-20 M€ y 3-6 % por encima de 20 M€. Por debajo del 3 % el marketing es estadísticamente irrelevante para crecer.
¿Qué debería incluir siempre un fee mensual de agencia B2B?+
Scope of work con horas o entregables, equipo asignado por nombre y rol, reuniones periódicas fijas, informe mensual con métricas de negocio (MQL, SQL, CAC, pipeline), derecho a cancelar sin penalización tras 3 meses, y propiedad de todos los activos (CRM, analytics, cuentas de ads). Si falta cualquiera de estos puntos, es riesgo contractual.
¿Es mejor pagar fee fijo o % sobre inversión en publicidad?+
Para presupuestos publicitarios <3.000 €/mes suele ser mejor el fee fijo (la agencia no puede operar bien por debajo de cierto mínimo). Entre 3.000 y 15.000 € funcionan ambos modelos. Por encima de 15.000 €/mes de inversión, el % suele ser más barato, con topes absolutos negociados.
¿Cuánto tiempo se tarda en ver resultados tras contratar una agencia?+
Google Ads y LinkedIn Ads: 2-6 semanas (ya dependen de presupuesto y calidad de creatividades). SEO serio: 3-6 meses para ver movimientos, 6-12 meses para ROI positivo. Content marketing: 6-12 meses para generar pipeline relevante. Cualquier agencia que prometa resultados B2B en 30 días está sobrevendiendo.
Cómo citar este informe
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